چرا به استراتژی تبلیغات نیاز داریم؟ 

دلایل اهمیت استراتژی تبلیغات عبارتند از:

• اثری بخشی پیام تبلیغ بیشتر شود.
• می‌توانیم رسانه‌های صحیحی انتخاب کنیم و از هدر رفتن بودجه جلوگیری کنیم.
• امکان ارزیابی کردن نتایج به شکل دقیق‌تر و بدون توهم را فراهم می‌کند.
• امکان طرح‌ریزی برنامه‌های دقیق‌تر برای تبلیغات بعدی داده می‌شود.
• می‌توانیم با برنامه‌ریزی و به شیوه خودمان در مسیر قدم برداریم به جای این که از رقیبان به شکل اشتباه تقلید کنیم.

استراتژی تبلیغات برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟

تنها کسب‌وکاری به تبلیغات نیاز ندارد، که نمی‌خواهد محصول یا خدماتش مورد استفاده قرار بگیرد! واقعیت همین است، تبلیغات می‌تواند کسب‌وکارتان را بر روی نقشه قرار دهد. کسی نمی‌تواند وارد دنیای تاریک و جدیدی شود و با خود چراغ قوه همراه نداشته باشد. اگر در سازمان‌تان، واحد مارکتینگ دارید که شامل متخصصان حاذق در این زمینه می‌باشند، می‌توانید استراتژی تبلیغات را درون سازمان‌تان انجام دهید. اما بسیاری از شرکت‌ها به دلیل هزینه بالای راه‌اندازی واحد مارکتینگ، از خدمات سازمان‌های دیگر استفاده می‌کنند.

تاثیر استراتژی تبلیغات روی کسب‌وکار

استراتژی تبلیغات می‌تواند نرخ بیشتری از مشتریان بالقوه را به بالفعل تبدیل کند. با ارائه ارزش‌هایی مورد نیاز مشتریان در محصول یا خدمت خود، می‌‌توانید میزان فروش را به طرز شگفت‌انگیزی بالا ببرید. می‌توانید همان پیامی که می‌خواهید از شرکت‌‌تان در دید مشتریان قرار بگیرد را نشان دهید. استراتژی تبلیغات مناسب می‌تواند باعث بالا رفتن احساس وفاداری مشتریان شود. با تبلیغات مستمر و یکپارچه می‌توانید تصویر مورد اعتمادی از برندتان در میان مخاطبین بسازید. زمانی که اعتماد مشتریان بالقوه را نیز بتوانید به‌ دست آورید، ارزش برندتان (Brand Equity) به شدت بالا می‌رود و باعث تداوم کسب‌وکارتان خواهد شد. 

انواع استراتژی تبلیغات را بشناسید

استراتژی‌های تبلیغاتی در دنیای تجارت انواع مختلفی دارند که شامل: استراتژی اطلاع‌رسانی، عاطفی، عادتی و رضایت‌مندی می‌شوند؛ این موارد در ادامه معرفی شده‌اند.

اطلاع‌رسانی (Informative)

استراتژی تبلیغات اطلاع‌رسانی برای مخاطبینی طرح‌ریزی می‌شود که برای تصمیم‌گیری نیاز به تفکر و تعمل زیادی دارند و معمولا تصمیم‌شان نیز بر پایه منطق است، مثل خرید خانه، ماشین و خدمات B2B.

عاطفی (Affective)

استراتژی تبلیغات عاطفی برای جامعه آماری مناسب است که برای‌شان تصمیم به خرید پروسه طولانی دارد اما تصمیم‌شان بر پایه احساسات است، مثل خرید عطر یا جواهرات.

عادتی (Habitual)

برنامه‌ریزی استراتژی تبلیغات عادتی برای کسانی انجام می‌شوند که پروسه خرید کوتاهی دارند و بر پایه منطق محصول را می‌خرند. مثل خرید روزنامه یا مواد شوینده که ابتدا خرید انجام می‌شود و سپس از تجربه خود یاد می‌گیرد و در نهایت احساساتش به برند تغییر می‌کند.

رضایتمندی (Satisfaction)

طرح استراتژی تبلیغات رضایت‌مندی برای مخاطبی مناسب است که پروسه خرید کوتاهی دارد و معمولا این تصمیم را بر اساس احساسات می‌گیرد. مثل خرید فست‌فود.

مهم‌ترین اصول استراتژی تبلیغات 

برای این که بتوانید بیشترین بهره‌وری از استراژی تبلیغات یک سازمان دیگر را داشته باشید یا بتوانید نهایت تلاش‌تان برای ارائه این خدمت به مشتریان بکنید، نیاز دارید اصول مهم استراتژی تبلیغات را بدانید. برای مثال اولین اصل، اندازه‌گیری دقیق شاخص‌های موفقیت قبل و بعد تبلیغات است. به علاوه نیاز است که جلسات ایده‌پردازی برای استفاده از خردجمعی و رسیدن به ایده‌های ناب برگزار شود. 

بهتر است پیش از اجرای کامل تبلیغات، میزان اثر بخشی آن تست شود. برای طرح‌ریزی یک استراتژی تبلیغاتی خوب، نیاز است که به آمارها و دیتاها بیشتر توجه شود تا به هیجانات دورهمی. اصول دیگر استراتژی تبلیغات هم شامل مواردی مانند داشتن برنامه مدیریت ریسک و همچنین مدیریت حرفه‌ای پروژه می‌شود. بنابراین برای برون‌سپاری این خدمات به شدت به این موارد دقت کنید. برای اطمینان خاطر بیشتر می‌توانید از تیم فیکا برای طرح یک استراتژی تبلیغات اصولی کمک بگیرید. 

مراحل طرح استراتژی تبلیغات در فیکا

استراتژی تبلیغات در فیکا علاوه بر این که توسط یک تیم ماهر انجام می‌شود، مراحل مشخصی دارد که اصول استراتژی تبلیغات را می‌توانید به خوبی در هر مورد مشاهده کنید:

• ارائه بریف تیم استراتژی به تیم خلاقیت برای بررسی
• بازنگری کردن بر اساس نظر تیم خلاقیت 
• ارائه مثال‌های اجرایی از مراحل استراتژی به تیم خلاقیت
• ایده‌پردازی و ارائه مفاهیم تیم خلاقیت و بررسی آن توسط تیم استراتژی
• تهیه یک لیست از رسانه‌ها و تحلیل‌شان با توجه به بودجه و موضوع محصول یا خدمت
• برقرار هماهنگی‌های لازم با رسانه‌ها، توسط تیم اکانت‌
• بررسی و اندازه‌گیری شاخص‌ها، برای بهینه‌سازی و سنجش استراتژی تبلیغات

مزایای استفاده از استراتژی تبلیغات در فیکا چیست؟

فیکا رشد را با عشق همراه می‌کند، در کنارش مزایای جذابی هم در خدمت استراتژی تبلیغات ارائه می‌کند. مزایایی مثل:

• ارزیابی و تحلیل میزان اثربخشی رسانه‌ها
• اندازه‌گیری دقیق شاخص‌های رشد کسب‌وکار 
• تست انواع پیام در گروه مخاطب قبل از اجرای کامل تبلیغات (Concept Test)
• استفاده از خردجمعی متخصصین تیم‌های مختلف (استراتژی، دیجیتال، خلاقیت و اکانت)

چگونه موفقیت استراتژی تبلیغات را اندازه‌گیری کنم؟

میزان موفقیت استراتژی تبلیغات باید بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد - KPI – باشد. شاخص‌هایی مثل: نرخ تبدیل، میزان کلیک و بازده سرمایه تبلیغاتی. 

آیا تست A/B در استراتژی تبلیغات اهمیت دارد؟

بله! تست A/B شامل ارائه نسخه‌های مختلف المان‌های تبلیغاتی مانند بیلبورد‌ها و رنگ‌ها است که می‌تواند منجر به بهینه‌تر شدن استراتژی تبلیغات شود. 

آیا می‌توانیم استراتژی تبلیغات‌مان را برون‌سپاری کنیم؟

بله! بسیاری از سازمان‌ها به دلیل نداشتن واحد مارکتینگ و همچنین هزینه بالای راه‌اندازی این بخش، به سراغ برون‌سپاری کردن استراتژی تبلیغات می‌روند. فیکا اینجا است تا یک استراتژی تبلیغات با کیفیت برای‌تان طرح‌ریزی کند. 

فیکا؛ نجات‌دهنده سرمایه و زمان شرکت‌ها!

آیا می‌خواهید زمان و پول‌تان را بهینه خرج تبلیغات کنید؟ پس نیاز به استراتژی دارید! این استراتژی چه کمکی می‌کند؟ باعث می‌شود تا پیام‌تان واضح‌تر به مشتری برسد و نتیجه تبلیغات بهتر ارزیابی شود. پس چه می‌شود؟ سودتان بالا می‌رود، محصول یا خدمت‌تان هم دیده می‌شود! چگونه در این مسیر حرکت کنید؟ فیکا؛ ما با تدوین استراتژی تبلیغات، می‌توانیم از هدر رفتن زمان و سرمایه شما جلوگیری کنیم.