برای تحلیل فرصت‌های بازار از چه روش‌هایی استفاده می‌شود؟

برای تحلیل فرصت‌های بازار، روش‌های مختلفی ابداع شده است که در این بخش آن‌ها را بررسی می‌کنیم. مطالعه و تحلیل دیتاهای موجود (DESK) یکی از روش‌های تحلیل فرصت‌های بازار است. این روش شامل چهار مرحله زیر می‌شود:

1. تحلیل داده‌های مصرف‌کنندگان صنعت در جهان
2. تحلیل داده‌های مصرف‌کنندگان صنعت در خاورمیانه
3. تحلیل داده‌های مصرف‌کنندگان صنعت و برند در ایران و مناطق هدف
4. تحلیل داده‌های فروش موجود برند

دو روش دیگر نیز به نام‌های تحقیقات کیفی و تحقیقات کمی در این خدمت مورد استفاده قرار می‌گیرند. تحقیقات کیفی شامل مواردی مانند مشاهدات میدانی رفتار خریداران (Observation)، مصاحبه عمیق با کارفرماها و صاحب نظران متعدد (In-Depth interview) و برگزاری گروه‌های کانونی بین مصرف‌کنندگان می‌شود. در صورتی که تحقیقات کمی شامل نمونه‌گیری، طراحی و اجرای پرسشنامه و تحلیل‌های آماری می‌شود.

1. بریف کارفرما: برگزاری جلسه با کارفرما و دریافت بریف خواسته‌های ایشان.
2. ارائه پروپوزال: ارائه راهکارهای پیشنهادی به کارفرما و بستن قرارداد.
3. تدوین اکشن پلن: تدوین مراحل پروژه به همراه زمان‌بندی‌های مشخص و بررسی آن با کارفرما.
4. بنچ‌مارک صنعت: بررسی و تحلیل جایگاه، راهکارهای رقبا برای حل مسائل.
5. تعیین تیم پرسشگر: مشخص کردن یک تیم پرسشگر با توجه به تعداد و نوع پرسشنامه‌ها و مصاحبه‌های عمیق.
6. طراحی پرسشنامه‌های کمی و کیفی: طراحی کردن سوالات استاندارد متناسب با نیاز مساله.
7. آماده‌سازی راهنمای پرسشگر (DG) برای روش‌های کمی و کیفی: راهنمای پرسشگرها برای مصاحبه‌های کیفی و کمی.
8. جمع‌آوری دیتا: تکمیل پرسشنامه در جامعه آماری مورد نظر.
9. چک مجدد 30 درصد پرسشنامه‌ها: بررسی آن‌ها برای صحت‌سنجی مصاحبه‌ها. 
10. چک‌های منطقی: بررسی آن‌ها با انطباق بر واقعیت‌های موجود و همچنین داده‌هایی که از روش‌های دیگر به دست‌ آوردیم. 
11. تبدیل داده خام (Data) به اطلاعات (Information): تبدیل داده‌های عددی به گراف‌های ملموس مثل نمودارها، دسته‌بندی‌ها و گزاره‌های آماری. 
12. تحلیل: آنالیز نمودارها و ارتباط بخش‌های مختلف. 
13. تبدیل به اطلاعات (Information) به آگاهی (Knowledge): تحلیل اطلاعات و مسیرهایی که به ما می‌دهند.
14. تبدیل آگاهی (Knowledge) به بینش (Insight): با توجه به همه آگاهی‌های به دست آمده در نهایت برآیند تصمیم‌گیری برای انتخاب گزینه مشخص می‌شود.
15. گزارش‌نویس: تهیه فایل‌هایی که مراحل انجام کار و تحلیل‌ها را به نمایش می‌گذارد. 
16. ارائه به کارفرما: جلسه با کارفرما برای ارائه گزارش فایل خروجی تحقیقات. 

تفاوت تحلیل فرصت‌های بازار با تحقیقات بازار

تحقیقات بازار مربوط به مطالعه بازار هدف و رفتار مصرف‌کننده است و از بین 4P مربوط به تحقیقات بازار، بیشتر حول محور Product (محصول یا خدمت) می‌چرخد.
در صورتی که تحقیقات بازار با استراتژی‌های بازاریابی سروکار دارد و به مسائلی مانند فروش و تحلیل رقبا می‌پردازد. در واقع تحقیقات بازار با سایر Pهای بازاریابی یعنی Price (قیمت)، Placement (مکان توزیع) و Promotion (تبلیغات) سروکار دارد. 

خدمت تحلیل فرصت‌های بازار در فیکا، چه ویژگی‌های برجسته‌ای دارد؟

خدمت تحلیل فرصت‌های بازار در فیکا شامل ویژگی‌های برجسته متعددی می‌شود. برای مثال تحلیل فرصت‌های بازار در فیکا شامل انواع بازبینی و بررسی دیتاها برای کاهش خطرهای احتمالی است.  پرسشنامه‌ها و بودجه کارفرما به بهینه‌ترین شکل ممکن مدیریت می‌شود. همچنین روش‌های ارائه شده برای تحلیل‌های فرصت‌های بازار، کاملا شخصی‌سازی می‌شوند. 
در آخر هم فیکا در تحلیل فرصت‌های بازار، قابلیت تحلیل چابک را ارائه می‌کند (البته به خواست کارفرما) که در کم‌تر آژانس تبلیغاتی می‌توانید این ویژگی را پیدا کنید. 

فیکا، تحلیلگر اعظم!

در دنیای تجارت، ریسک برگ برنده خوبی است، اما...
زمانی که ندانیم کجا داریم این کارت را بازی می‌کنیم، مرز ریسک را رد کرده‌ایم و وارد بخش ندانم‌کاری شدیم. تحلیل فرصت‌های بازار، یک امکان استثنایی است برای این که احتمال باخت برگ ریسک خودمان را کم کنیم. این تحلیل می‌تواند شما را سریع‌تر به سمت بزرگ‌ترین موفقیت‌تان ببرد یا می‌تواند مانع بزرگ‌ترین شکست زندگی‌تان شود. اگر آمادگی این را دارید که فرصت‌های کم‌تر دیده شده را ببینید و بیازماید که آیا محصول یا خدمت جدیدتان شکست می‌خورد یا خیر، با فیکا تماس بگیرید. ما آماده هستیم تا تمام نیروی خود را در مسیر پیشرفت آینده شما قرار دهیم.